战略产品营销齐升级 加多宝完胜春节档

作为我国最重要的传统节日,春节一直是各个品牌的营销必争之地,2019年春节档的竞争更是异常激烈。凉茶领导品牌加多宝重拳出击,从白热化的竞争中脱颖而出,线上变身“潮牌”,线下终端一罐难求,商超堆头成为城市一道道亮丽的风景线,引发广大用户争相抢购的火爆场面。

经典“凉茶”与时尚“潮牌”貌似不属一个范畴,而在春节前夕,加多宝与京东联手推出的“招财进宝”线上快闪店,让这两个词汇牢牢地建立了关联。在快闪店内,消费者不仅可以一键生成2019招财进宝签,还能获取丰厚奖品赢得新春好彩头。快闪店的风趣互动与“求好运”的新年寓意巧妙结合,一上线便俘获了一大批年轻受众的关注,与年轻人一起玩到嗨,在手指滑动间,加多宝凉茶已然成为新一代的年轻“潮牌”,大幅拉升了加多宝线上销量。

与线上火爆相对应,加多宝在全国多个城市投放的创意堆头也成功吸睛,成为当地人们茶余饭后讨论的焦点。对于快消类品牌,商超堆头有醒目吸睛的作用,但不同于其他品牌单一的箱体堆砌,加多宝采用了空间设计与特色文化相结合的形式,同时融入了民俗剪纸元素,在不同地区打造了多款既具审美价值、又不乏新春氛围的创意造型,成为了城市里一道道亮丽的城市景观。

消费者的广泛关注,带来的自然是销量的提升,街头巷尾随处可见手提加多宝走亲访友的人们。即使在春节前就已经开足马力积极备货,加多宝还是出现了仓库、渠道、终端均被一扫而空的现象。春节期间,加多宝(中国)董事长王金昌带领管理团队深入市场一线,与客户和消费者面对面交流,近距离了解用户需求,为加多宝后续发展积累第一手详实资料,更在春节来临之际为最前沿的员工送上节日的问候,鼓舞团队士气。

产品以及营销创新是加多宝完胜春节档的另一个关键要素。作为第一批国家级非物质文化遗产,凉茶一直以“健康”、“品质”、“传统”的形象示人,随着消费市场的年轻化发展以及对凉茶口味的多元化需求渐显,加多宝也与时俱进,积极推进产品的创新升级,坚守“七选八炼九精制”的匠心品质,在春节档到来之前推出了国际版新金罐包装。全新的国际版金罐整体观感时尚优雅,外包装箱体采用金色、红色作为主色调,入眼简洁大气,从内到外都更加符合新一代消费者群体的审美取向,成为春节爆款也是顺理成章。

在产品营销上,加多宝也越发显得年轻化。不仅在春节前推出了与年轻用户打成一片的“招财进宝”京东线上快闪店,还在线下推出了一系列限量版,如春节限量定制礼盒、限量定制罐、限量红包、限量笔记本等,新奇的周边产品与前卫的时尚设计吸足消费者眼球,收获了年轻用户的无数“点赞”,提升了年轻用户对品牌的好感度。

在加多宝春节档完胜的背后,是加多宝集团总裁李春林对构建“利益共同体,事业共同体,命运共同体”信念的坚守,与合作伙伴拧成一股绳,不断推高产品品质,创新营销模式,让加多宝回归了商业本质。秉持实干与创新的精神,是加多宝新战略的力量使然。从上到下加多宝人撸起袖子加油干,知难而上,勇攀第一,不仅成功拿下2019年春节档关键战场,更为2019年销量的稳健提升打下了坚实基础,并将推动整个凉茶行业持续、健康的发展。

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