重构全球“微笑产业链”——隐形牙套里的“中国方案”

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<article><section data-type="rtext">【环球网报道 记者 陈全】近日，一项跨国合作官宣引发了口腔医疗行业的瞩目——中国隐形正畸企业正雅齿科宣布与全球口腔领域领军企业士卓曼集团建立战略合作伙伴关系。此次合作涵盖下一代正畸平台的联合开发、隐形矫治技术的共同创新等。双方将整合核心优势，以更高的效率和速度推动全球口腔健康市场的增长，满足日益增长的对高品质正畸治疗的需求。截至目前，作为全球口腔种植体领域的领军者，士卓曼品牌在全球100多个国家及地区拥有完善的销售网络和深厚的临床资源。此次跟正雅开启合作，同时也激起了外界对这家中国企业的强烈好奇。但在业内看来，这项合作并非偶然的商业牵手。正雅深耕行业多年，在隐形矫治技术研发、智能制造与全链条服务方面具有显著优势。这项合作是基于技术互补、市场协同的战略共赢——士卓曼借助正雅的原创技术与产能优势拓展正畸赛道布局，正雅则依托士卓曼的全球渠道与品牌影响力加速国际化渗透，双方的协同效应直指全球口腔健康市场的增量空间。更深层的意义在于，这场跨越国界的产业协同，是中国制造业出海新范式的生动注解。在全球供应链加速重构的背景下，中国企业的国际化路径已发生深刻变革：从依赖劳动力成本优势的订单加工，转向以原创技术为核心的价值输出；从单一外贸产品出口，升级为供应链、生产制造、市场销售一体化的全链路布局。正雅与士卓曼的战略合作，正是这一转型的缩影——以自主研发的核心技术获得全球领军企业的认可，以全链条服务能力承接国际市场的深度合作，标志着中国隐形正畸技术已跻身全球第一梯队，“中国方案” 正在重构全球口腔医疗产业的竞争格局。而支撑这一合作的，是正雅二十年来在技术创新、产业生态构建上的持续深耕。技术筑基：循环创新+智能工厂托底2004年，正雅在上海张江药谷开启创业征程，专注于隐形正畸这一交叉学科密集的细分赛道。作为技术密集型产业，隐形正畸融合口腔医学、材料科学、智能制造与软件工程等多个领域，跨学科的创新和突破缺一不可。如何选择发力路径，就成为正雅发展进程中的一大考验。“对于站在多个领域‘十字路口’的隐形矫正来说，最重要的是不能出现明显的短板。一旦在某一方面落后，产品的竞争力就会大幅下降。但受制于客观条件，完全的‘齐头并进’并不现实。” 在这样的背景下，正雅齿科创始人、董事长姚峻峰为正雅的发展所规划的方法论，可以总结为 “逐个击破，交替前行，循环往复”。<img data-alt="正雅齿科创始人、董事长姚峻峰。受访者供图" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/aaa554bb5aa5026546eb7d6be12d2db9u5.jpg?imageView2/2/w/1260" />“我们在保证没有明显短板的情况下，先选择一个方面做到极致。比如先将智能制造做到行业领先地位，再回过头来着力发展口腔医学方面的创新，以这样交替的方式推动每个学科的不断进步。” 面对日新月异的科技突破，姚峻峰强调，这条路径最为重要的是 “循环往复”，“当在每个领域都有所成就后，一定不能固步自封，交替发展的步伐一刻不能停下。在每一学科的原地踏步，都会让企业落入新的‘短板’，从而在新的竞争中落后。”这一创新理念贯穿于企业发展的每一步。2018年，正雅将核心研发与生产基地布局四川 “中国牙谷”，目前，已建成3万平米智能生产基地，形成年产2000万至2500万只矫治器、5000万张膜片的全产业链规模；2024年11月，占地10万平方米的嘉兴智能工厂正式投产。作为企业首座自建工厂，这里不仅构建了一体化智能生产线，更整合了医学设计中心、隐形矫治技术研发中心及膜片研发生产基地，成为创新研发与智能制造的前沿阵地。<img data-alt="正雅齿科嘉兴智能工厂。受访者供图" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/4a6ba56bee77b24825e30437dffe3503u1.png?imageView2/2/w/1260" />两大生产基地的布局，为正雅的技术迭代与产能扩张提供了坚实支撑，也为其全球化布局奠定了基础。生态聚力：产学研+服务体系筑壁垒隐形正畸行业的竞争，早已超越单一产品的比拼，进入全链条生态竞争的新阶段。正雅以 “临床需求-技术研发-专利布局-产品转化” 为核心，构建了开放式创新体系，形成了难以超越的产业竞争力。产学研用的深度融合是这一体系的核心支撑。2019年，正雅与泰康口腔首席正畸专家沈刚教授开启战略合作，邀请后者出任GS技术研发首席科学家，推动多年科研成果进行临床转化，最终成功推出 “明星产品”GS产系。该产品采用联合研发的隐形颌位重建技术，基于患者面形进行错𬌗畸形诊断分类，将突面/凹面/偏颌面形、咬合关系、下颌位置与形态、颞下颌关节等重要因素纳入诊疗标准并提供相应解决方案，大幅拓展了隐形正畸的适应症范围。截至目前，GS技术已应用于超过10万例临床病例，国内外相关授权专利达115件，正逐渐成为中国原创正畸技术的标杆。“产学研用的转化，并不以产品的上市为终点，在销售和服务的过程中，我们更需要借助原创研发者的经验做好迭代更新、医生培训和患者服务。唯有这样，才能真正实现各方‘心往一处想，劲往一处使’的目标。” 姚峻峰的理念，体现在企业对知识产权的重视与开放合作的姿态中。截至2025年11月底，正雅累计拥有授权专利750件，其中以医生为第一发明人的专利数达127件，通过利益共享、成果共创的机制，凝聚了全球临床专家的创新力量。姚峻峰同时指出，中国的隐形正畸技术起步虽晚于欧美，但在包括隐形正畸的很多细分赛道上，其实已经走到了领先地位，“口腔医学是一项较为依赖经验的学科，这同时也会导致某种程度的思维定势，从而在实现了成熟发展后遇到一定瓶颈。而正雅和临床专家的产学研用合作，恰恰能够激发‘人’的创新灵感，再由企业进行落地。这也正是我国在诸多领域实现后来居上的一大特色和优势。”除了与临床医生在科研上的紧密合作，姚峻峰还指出，传统的医疗器械制造企业，只是提供医生需要的工具，至于如何用好、如何提升效果，则是后者自己需要考虑的问题。但在现实情境中，除了正畸专科医生，还有大量的全科口腔医生也会涉及相关产品的使用，他们需要大量的专业培训来更好地理解产品和技术。行业数据显示，国内真正具备正规资质的专业正畸医生仅7000人左右，即每10万人口只有0.5位正畸医生，且地域分布极不均匀。这一数据，远低于美国的3.2位和日本的6位，可见国内正畸专业人才仍存在巨大缺口。针对这一缺口，正雅突破传统医疗器械企业的 “工具供应商” 定位，构建了一套完整的 “解决方案” 服务体系。据正雅齿科技术部总监叶傲冬介绍，支撑这套“解决方案”体系运行的重要部分，是正雅自主研发定制的ERP系统，该系统实现了医生、生产、销售系统的全面对接，为企业数字化转型奠定坚实基础。目前该系统已经升级至3.0版本，通过增加定制化模块，整合全域业务数据，并融合临床医学、材料科学等前沿技术，为用户带来更先进的隐形正畸解决方案。更值得一提的是，正雅自主研发了与临床医生共用的病例管理系统。医生通过此系统向正雅提交产品订单，收到正雅反馈的医学设计方案，并可自主实时修改治疗方案，根据患者治疗进展状况，对每阶段的隐形矫治器作出最新调整。该系统为医生提供了很多AI工具，包括头影测量分析、AI排牙、根骨可视化系统、正畸表达率分析等，有效帮助医生提高诊断效率。<img data-alt="正雅于2021年率先建成全国第一条隐形矫治器全自动生产线，实现了从牙模3D打印到矫治器成品包装的完整闭环。受访者供图" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/c33a4b18ab301f5530ab039013a1e8b2u5.jpg?imageView2/2/w/1260" />例如，通过上传患者口腔数据和影像资料，医生在5分钟内就能得到一份AI口腔健康评估报告，其中包括现有的口腔情况、需要治疗的部位、初步的治疗方案和预计疗效。在此过程中，系统还能将口腔数据以可视化的方式呈现在患者面前，通过多模态数据分析AI全方位展示口腔健康情况，大大提升了医患沟通效率。该过程进一步打通了双方为患者服务的交流渠道。叶傲冬向记者强调，这样的软件服务，同样在全球范围内处于领先位置。正雅也更关注医生使用软件的体验，已经投入更符合医生个性化需求和偏好的系统开发之中。全球深耕：产业链出海+海外深度扎根如果说与士卓曼的合作是正雅技术实力获得全球认可的 “里程碑”，那么其全球化布局则是中国制造业全链路出海的 “样板间”。依托在技术研发、智能制造、服务体系上的积累，正雅以 “自主品牌+代工双轮驱动” 模式，实现了从 “产品出海” 到 “产业链出海” 的跨越。2023年，正雅推出自主品牌Smartee出海战略，仅用两年时间就将产品推广至全球57个国家和地区，在英国、法国、日本、德国、新加坡、西班牙等核心市场设立子公司，国际业务占比达到10%。更值得关注的是其全链路本地化布局：在西班牙马德里建成带有全自动生产线的欧洲生产基地，开创中国隐形正畸品牌海外自建工厂的先河；2025年9月，位于英国特伦特河畔斯托克市的子公司兼欧盟医学中心正式运营，形成 “研发-生产-医学设计-服务”的欧洲协同体系，为区域医生提供定制化方案设计、病例分析及技术支持，精准响应本地临床需求与监管标准。这种“贴近市场、扎根当地”的辐射能力与布局，正是正雅拿下与士卓曼战略合作中EMEA地区（欧洲、中东及非洲地区，Europe、the Middle East and Africa）的隐形矫治器生产制造业务的核心底气。“中国不再以便宜卖产品，而是以‘快’和‘准’输出品牌、技术和服务。” 姚峻峰坦言，无论是海外工厂的建立，还是全球供应链的铺设，都面临着全新的未知挑战和高成本的投入，但这是开拓海外市场中绕不开的步骤。全链路布局让正雅能够实现本地化生产、快速响应，彻底打破了传统外贸 “重销售、轻服务” 的短板。面对不同国家的监管要求与时效需求，以及海外消费者及临床医生对产品及服务的需求时效，正雅的每一步都踏得很坚实。“我们坚定不移地走技术路线，但要让海外市场认可‘中国方案’，临床医生是最大的突破口。” 姚峻峰认为，“无论是哪里的医生，选择产品和服务的目的都是提升治疗水平、保障治疗效果，在竞争中，最终都是好不好用说了算，临床医生则是能够下此判断的把关人。”正雅齿科国际业务部总监周欣同样认为，在走出去的过程中，最重要也是最难实现的就是建立 “人” 对品牌和产品的信任，“对于口腔正畸产品来说，使用和服务周期都相对较长，并非是一次简单的销售就能结束的。尤其是海外推广初期，如何让当地医生建立对中国品牌和产品的了解及信任，是摆在正雅面前的一大难题。”为此，正雅双管齐下。一方面，与沈刚教授团队频繁亮相全球口腔医学学术舞台，在海内外主要城市举办学术研讨会，通过线下的专业交流与GS技术培训，让海外大量一线临床医生通过实践认可中国技术，愿意尝试以正雅为代表的“中国方案”。另一方面，组建本土化团队。面对不同市场的特点，正雅在以严谨的学术交流建立信任的基础上，打造了更加了解当地需求，能够更好服务当地医生的产品团队。如在西班牙建立10人左右的销售及专业服务组织，通过双方的密切交流互动，进一步主动拉近与“人”的距离，为后续的全链条巩固互信。既贴近市场需求，又助力合规发展。<img data-alt="正雅齿科及沈刚教授团队亮相全球口腔医学学术舞台。受访者供图" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/6b56e36f2d096f1749b1be05d1fe21bfu5.jpg?imageView2/2/w/1260" />“要想走得远，就得走得稳。销售与市场是表层的重要目标，能否真正扎根当地才是长久发展的决定性因素。” 周欣表示，“从一个人到另一个人，从一个人到一群人，再到一个国家与地区，口碑的建立并没有什么特殊的捷径，仍然是基于互相的了解与信任。” 正雅的努力收到了回报。据周欣介绍，在如今的隐形矫正行业，中国产品的认知度已经有了大幅提升。在很多学术会议上，都会有当地医生主动提出，希望来自中国的专家能够分享最新技术，这无疑是对‘中国方案’的最好认可。如今，正雅的 “中国方案” 已获得全球市场的深度认可：超过百万中国复杂病例数据被纳入算法，让全科牙医也能熟练开展隐形矫治；面向儿童及青少年的矫治产系融合肌功能治疗与隐形矫治，占海外销量的4至5成；在国际学术会议上，越来越多的当地医生主动要求分享中国创新技术，成为 “中国智造” 的最佳背书。蓝海扬帆：科技创新继续赋能“中国方案”全球隐形正畸赛道正迎来爆发式增长，2023年市场规模达50亿美元，较2012年增长近10倍，占整个正畸市场比例升至71%，保守估算2028年将突破100亿美元。在我国，隐形正畸占整体正畸病例量仅2至3成。按照欧美国家的行业发展情况，以及消费者对于健康和美观双重需求的提升，姚峻峰预测，这一数字最终可能达到5成甚至更高。这样的行业前景，更坚定了正雅持续深耕细分赛道的信心。从早期代工起步，到凭借核心技术实现 “反向代工”，再到海外建厂扎根、赢得全球市场信任，其每一步跨越都标注着中国制造业的升级路径。支撑这一转型的，是正雅构建的硬实力：774项授权专利筑牢技术壁垒，超百万临床案例夯实产品底气，全链条研发、生产、服务体系形成综合优势，更以 “全链路出海” 模式将 “中国方案” 推向57个国家和地区。这背后，是中国制造业核心竞争力的深刻转变——从成本优势转向原创技术、智能制造与服务体系的协同发力，正雅用一套套隐形矫正器，在全球 “微笑产业链” 中写下了 “中国智造” 的新叙事。展望未来，姚峻峰始终强调：“隐形正畸是一条仍在高速发展的赛道，口腔医学的突破创新，更要求智能制造的升级迭代，正雅不会停止在相关领域的投入和探索，同时将以科技创新赋能产品，以更为普惠的方式帮助更广大的消费者提升口腔健康水平.”当全球用户用一口口整齐洁白的牙齿为 “中国方案” 投票，正雅正以持续的科技创新，让 “中国智造” 的微笑惠及更多人，也在重构全球隐形正畸产业的竞争格局。</section></article>

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