9CaKrnKeSy6 quality.huanqiu.comarticle首次试水"明星+主播"跨界合作模式，汰渍引领行业营销风向标/e3pmh1m0l/e3ptqcnu5/e3ptteh27<article><section data-type="rtext"><p>汰渍品牌代言人海清，淘宝top主播，"宝洁全球好物推荐官"薇娅viya，两大女王齐聚汰渍直播间，携手带来了一场550万人次同时在线观看的直播盛典。直播当天，仅半小时，成交额便打破品牌淘宝直播单场销售记录。汰渍品牌首次试水"代言人+主播"的新营销模式，便获得了业界的广泛关注。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105228657.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><p>如今，品牌通过淘内KOL直播销售屡见不鲜，当直播的红利期逐渐消退，内容和形式上缺乏新鲜感和亮点导致对受众的吸引力大大降低，直播卖货的效果也随之收效甚微。</p><p>而汰渍的一场的直播，却带来了极高的人气流量和销售转化，而汰渍是如何抓住机会，让品牌直播交出了一张如此出色的成绩单。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105228565.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><p>新模式与新运营，是汰渍直播高转化的关键!</p><p>"代言人+淘宝主播"跨界新模式，两大女王直播间联手发力</p><p>本次汰渍的直播，品牌代言人海清以及有着"淘宝TOP .1主播""宝洁全球好物推荐官"之称的薇娅viya联手汰渍，开创"明星与主播"直播的新形式。基于明星与主播的"女王"标签特征，贴合产品的品牌属性，本次直播以主题"女王的出色心机"贯穿全过程。明星效应助力主播完成线上种草，通过两人的互动交流，活跃直播间气氛，拉近商家与消费者距离，从种草到销售转化，一气呵成。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105229732.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><p>通过明星光环以及淘宝第一主播带货实力加持，直播期间，汰渍以主播直播特色为基础，为直播间观众派送实惠福利、奖品等多重惊喜，为直播聚集粉丝及人气。同时结合淘宝直播将线下导购销售的形式搬到线上的特点，双重效应助力汰渍的直播盛典。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105229423.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><p>预热造势、直播引爆以及福利诱导收割，精准化操盘运营创直播巅峰</p><p>1、多类型KOL造势汰渍直播，引爆社交话题</p><p>在直播前期，汰渍在微博上广邀多元化网络达人，联合发声，聚焦明星，以#海清当淘宝直播#作为热门话题，最大限度吸引受众关注与讨论，迅速提升汰渍话题热度，直接导流直播。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105229785.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105230159.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><p>2、明星+众KOL共同发力，多渠道积聚直播流量</p><p>在以往的淘宝直播中，单纯依靠主播自身的淘宝站内资源以及其他站外的发声，对直播的流量和声量有着一定的局限。而在本次直播中，为了最大限度积聚流量，汰渍通过多类型社交红人以及明星自身的热度与影响力，与主播本身的引流形成互补，极大程度扩大直播的流量入口，最终创下在线人数550万的直播新纪录。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105230386.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><p>3、运用淘宝主播特色标签，限时优惠刺激直播转化</p><p>品牌结合淘宝主播薇娅viya直播间的福利特色，在直播的过程中，不断抛出优质产品的优惠福利。在直播中以限时优惠以及大额福利为促销手段，大幅提高消费者对产品的购买意愿，提升购买转化。</p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0505/20190505105230700.jpeg?imageView2/2/w/1260"/></i><p>当直播形式的销售带货红利逐渐消退的形势下，汰渍对直播销售提出了新的思考与创新，以"电商+直播"的新型模式进行试水，以及"明星+主播"的优势互补，通过出色的内容以及有效策略的操盘和运营，创造了本次直播的新纪录，开启了直播带货的新模式。</p></section></article>1551662640000责编：tangtian中国网155166264000011[]{"email":"tangtian@huanqiu.com","name":"tangtian"}