9CaKrnKiaQK quality.huanqiu.comarticle网红饮品店排长队的背后/e3pmh1m0l/e3pu354gs调查机构发布的数据显示,有近3成的被访消费者愿意为网红饮品排上2个小时的队。而坊间对于这些是真排队还是雇人凑人气也争论不休。北京青年报记者调查发现,雇人排队已经是初级手段,网红店利用环境和产品以及营销手段让路人成为排队客户,背后是消费者消费观念的悄然转变。现象:无排队不网红终于结束了春节假期从老家返回工作岗位的刘静,回到北京后没来得急收拾一下自己的小屋就忙不迭的先去做两件事——去故宫拍雪景,打卡故宫的网红咖啡店。虽然名字中有“咖啡”,但是比起传统的咖啡馆,“故宫角楼咖啡”更像一家网红茶饮店。“康熙最爱巧克力”、“三千佳丽奶茶”、“一骑红尘妃子笑”、“本宫可心卷”、“养心卷”这些商品以及外包装和店内外环境才是让刘静这样的广大文青趋之若鹜的原因。为了打卡和拍照,刘静不光冒着风雪从东五环来到故宫,还在咖啡馆里排了近一个小时的长队,才拿到故宫特有的金底纸杯,以及杯子上印有故宫纹样的红色杯套。在好不容易满足了自己心愿后,刘静做的第一件事并不是尝尝杯子里的饮料,而是拿着杯子在店里拍了一圈照片,再走到一个镜头可以拍进角楼全貌的位置,用这个杯子做前景,拍了一组照片后,心满意足的开始一边喝饮料一边发朋友圈。从出门到发完朋友圈,前后折腾了三个多小时,喝着已经有些变凉的奶茶,刘静还是觉得此行是春节假期中最值得的事。事实上像刘静这样的顾客,每天都会出现在故宫角楼咖啡店内,且不在少数。虽然曾经有顾客在购买过该店商品后,认为该店的饮料品质一般,但是仍旧没有阻挡住汹涌而至的人潮。有网友将此地称为“2019第一网红店”。走访:排队的到底是“托儿”还是真顾客虽然有网友曾经抱怨过排了将近一个半小时才能进入故宫交楼咖啡这一“2019第一网红店”。但是,似乎并没有人把这种火爆与“雇人排队”联系起来。但是,另外一家网红店却曾经陷入这一风波。2018年在北京开出两家门店的喜茶,却因为排队的人太多而频频上热搜。因为排队的人太多了,喜茶还一度被曝出“雇人排队”,对于这一问题,其创始人表示,店里忙的都不敢开外卖,喜茶要解决的并不是到客量,而是如何提高生产力。为了验证排队的到底是托儿还是顾客,北青报记者在过去的半个月时间内,在不同时段到北京5家喜茶门店探访。在1小时内,不同喜茶门店、不同时间销售出的饮料数量有所差异,基本从130杯到210杯不等,包括外卖的和现场拿走的。而在北青报记者蹲守的门店中,除了一些穿着外卖衣服的代跑腿人士外,几乎没有出现反复排队的人士。在北青报记者探访时间内,位于写字楼区的喜茶门店外卖数量一度超过了门店现售的数量。而现售量大的门店中,等待取餐的顾客一度多于排队的。在大悦城店,北青报记者探访的时间内在周边等待取饮料的顾客一度比排队的人多了一倍。部分后来的顾客,甚至自觉地到人多的队伍后面排队,在工作人员引导下,才排到正确队伍中。在长楹天街门店中,点餐排队只需要不到10分钟,而取餐则要15分钟以上。而在三里屯的门店,几乎买到的顾客都赶紧拿着杯子拍照,然后一边走一边喝。但是在这家门店附近,出现了兜售排队名额的人士。“就在里面排着呢,马上就排到,你要点什么都行。”一位女士对北青报记者说。一杯20余元的饮料,叫价到50元。而她还拿着已经付完的小票表示,如果再加一些钱,可以直接拿着这张小票取餐。该小票上有该店招牌的一款饮品和一款水果茶。“不担心卖不出去,想买的多着呢。”在北青报记者问及取餐小票卖不掉如何处理时,该女士称。营销业内人士楚闲表示,雇人排队是一些新兴的小品牌制造声势的手段,比较初级,适合品牌创立期间,并不能长久。一旦确立了品牌形象,雇人排队不仅没有帮助,还有可能造成品牌损害。对于喜茶、故宫角楼咖啡来说,自己已经是大IP,自然用不到这种比较低端的营销方式。调查:供不应求还是饥饿营销?“来都来了,我就是想尝尝,反正也没什么事。”在北青报记者的走访中,这种说法是排队人群中出现频次最高的一种。有这种想法的顾客也正是中了商家“饥饿营销”的手段。营销人士表示,可以忍受排队是消费者为自己心仪饮料所付出的时间成本。而如何将这时间成本在合理的范围内放大,营造出一种“供不应求”的景象则需要商家的谋划。在一些营销人士看来,这些网红的奶茶店处处充满了“付出时间成本很值”的暗示,以冲淡实则“饥饿营销”的目的。以1点点为例,作为街头奶茶店的代表,1点点在店内并没有设置任何可以坐下的位置,但是店内操作柜区域却比普通的街头奶茶店更大、更长。店员总是需要从柜台的一头取料再跑到另外一头密封,才能完成所有奶茶的制作。这拉长了奶茶制作的时间,客观上让顾客等待时间变长,导致排队,但也让等候顾客清楚的看到了奶茶制作的全过程。这一手法也被如今众多网红店所效仿,并将其“发扬光大”。营销人士表示,虽然在排队中并不能感到网红店的服务,但是这些附加值的体验,弱化“制造”属性,强调门店服务,以强品牌+强运营为特色的喜茶和注重社交场景化的奈雪の茶为典型代表。已经存活超过一年的网红店中,喜茶颇得此方法的精髓。不仅把制作区完全展示,还有大量的人员在内制作。此举提高效率是一方面,另一方面更是为了凸显其产品的价值,让消费者觉得“等得有道理”。此外,喜茶、奈雪の茶和inWE因味茶,则在店内留出大量的座位并将店内布置的高端、时尚,不惜牺牲店内营业面积来增加装饰。英敏特食品与饮料分析师王皓表示,装饰精致且布置新颖的网红茶饮店开在购物中心内,能有助提高消费体验,也能帮助缓解消费者长时间排队的焦虑情绪。而店内的排队或爆满情况则让路人对往网红店产生好奇,进而出现关注点,成为潜在顾客。在北青报记者的采访中,有近6成的未参与排队者表示,如果网红店不排队,愿意购买其商品尝尝。而在喜茶排队的人中,排名第二高频次的意见则是“看好多人买,想尝尝到底多好喝”。解读:网红茶饮店崛起背后是场景消费兴起“为了一杯奶茶至于这么排队吗?”这可能是很多途经三里屯喜茶的消费者,看着被喜茶分成片区排队的顾客,有感而发的疑问。数据调查则反映出顾客对网红店的宽容态度。调查机构英敏特日前发布报告称其研究表明28%的消费者认为花2个小时排队购买网红茶饮是值得的。在另外一家调查机构艾媒咨询的报告中,74.5%的被调查消费者能够接受为购买奶茶排队半小时以内的时间。英敏特数据显示,中国茶饮店市场增长在2017-2018年达到峰值,以14%的年均复合增长率增至485亿元人民币。在北京的一些购物中心,茶饮店的数量甚至超过了快餐店在数量,在有如此之多的选择下,众多消费者仍旧愿意为一杯奶茶排队半小时左右。分析人士表示与消费观念转变——从体验消费到场景消费的转变很有关系。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,现在,人们对生活质量要求越来越高。吃不仅是为了吃饱,还要吃得新鲜、健康、吃出感觉,甚至要吃出个性。而在餐饮类的网红店中,除了新颖的产品外,还有场景消费,有更多的服务和品牌的附加值。消费者愿意为这部分场景消费而不光是商品本身买单,甚至付出高额的溢价或时间成本,这本身就是消费升级的一种表现。而这就像之前部分白领更愿意去星巴克消费,事实上并不只是喜欢喝咖啡,而更多的是认同星巴克所代表的生活方式。如今的网红店也正代表着年轻人认同的一种生活方式和消费价值观,是消费新风向的生动注解。1550473680000责编:陈全北京青年报155047368000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2019/0218/20190218030828717.jpg
调查机构发布的数据显示,有近3成的被访消费者愿意为网红饮品排上2个小时的队。而坊间对于这些是真排队还是雇人凑人气也争论不休。北京青年报记者调查发现,雇人排队已经是初级手段,网红店利用环境和产品以及营销手段让路人成为排队客户,背后是消费者消费观念的悄然转变。现象:无排队不网红终于结束了春节假期从老家返回工作岗位的刘静,回到北京后没来得急收拾一下自己的小屋就忙不迭的先去做两件事——去故宫拍雪景,打卡故宫的网红咖啡店。虽然名字中有“咖啡”,但是比起传统的咖啡馆,“故宫角楼咖啡”更像一家网红茶饮店。“康熙最爱巧克力”、“三千佳丽奶茶”、“一骑红尘妃子笑”、“本宫可心卷”、“养心卷”这些商品以及外包装和店内外环境才是让刘静这样的广大文青趋之若鹜的原因。为了打卡和拍照,刘静不光冒着风雪从东五环来到故宫,还在咖啡馆里排了近一个小时的长队,才拿到故宫特有的金底纸杯,以及杯子上印有故宫纹样的红色杯套。在好不容易满足了自己心愿后,刘静做的第一件事并不是尝尝杯子里的饮料,而是拿着杯子在店里拍了一圈照片,再走到一个镜头可以拍进角楼全貌的位置,用这个杯子做前景,拍了一组照片后,心满意足的开始一边喝饮料一边发朋友圈。从出门到发完朋友圈,前后折腾了三个多小时,喝着已经有些变凉的奶茶,刘静还是觉得此行是春节假期中最值得的事。事实上像刘静这样的顾客,每天都会出现在故宫角楼咖啡店内,且不在少数。虽然曾经有顾客在购买过该店商品后,认为该店的饮料品质一般,但是仍旧没有阻挡住汹涌而至的人潮。有网友将此地称为“2019第一网红店”。走访:排队的到底是“托儿”还是真顾客虽然有网友曾经抱怨过排了将近一个半小时才能进入故宫交楼咖啡这一“2019第一网红店”。但是,似乎并没有人把这种火爆与“雇人排队”联系起来。但是,另外一家网红店却曾经陷入这一风波。2018年在北京开出两家门店的喜茶,却因为排队的人太多而频频上热搜。因为排队的人太多了,喜茶还一度被曝出“雇人排队”,对于这一问题,其创始人表示,店里忙的都不敢开外卖,喜茶要解决的并不是到客量,而是如何提高生产力。为了验证排队的到底是托儿还是顾客,北青报记者在过去的半个月时间内,在不同时段到北京5家喜茶门店探访。在1小时内,不同喜茶门店、不同时间销售出的饮料数量有所差异,基本从130杯到210杯不等,包括外卖的和现场拿走的。而在北青报记者蹲守的门店中,除了一些穿着外卖衣服的代跑腿人士外,几乎没有出现反复排队的人士。在北青报记者探访时间内,位于写字楼区的喜茶门店外卖数量一度超过了门店现售的数量。而现售量大的门店中,等待取餐的顾客一度多于排队的。在大悦城店,北青报记者探访的时间内在周边等待取饮料的顾客一度比排队的人多了一倍。部分后来的顾客,甚至自觉地到人多的队伍后面排队,在工作人员引导下,才排到正确队伍中。在长楹天街门店中,点餐排队只需要不到10分钟,而取餐则要15分钟以上。而在三里屯的门店,几乎买到的顾客都赶紧拿着杯子拍照,然后一边走一边喝。但是在这家门店附近,出现了兜售排队名额的人士。“就在里面排着呢,马上就排到,你要点什么都行。”一位女士对北青报记者说。一杯20余元的饮料,叫价到50元。而她还拿着已经付完的小票表示,如果再加一些钱,可以直接拿着这张小票取餐。该小票上有该店招牌的一款饮品和一款水果茶。“不担心卖不出去,想买的多着呢。”在北青报记者问及取餐小票卖不掉如何处理时,该女士称。营销业内人士楚闲表示,雇人排队是一些新兴的小品牌制造声势的手段,比较初级,适合品牌创立期间,并不能长久。一旦确立了品牌形象,雇人排队不仅没有帮助,还有可能造成品牌损害。对于喜茶、故宫角楼咖啡来说,自己已经是大IP,自然用不到这种比较低端的营销方式。调查:供不应求还是饥饿营销?“来都来了,我就是想尝尝,反正也没什么事。”在北青报记者的走访中,这种说法是排队人群中出现频次最高的一种。有这种想法的顾客也正是中了商家“饥饿营销”的手段。营销人士表示,可以忍受排队是消费者为自己心仪饮料所付出的时间成本。而如何将这时间成本在合理的范围内放大,营造出一种“供不应求”的景象则需要商家的谋划。在一些营销人士看来,这些网红的奶茶店处处充满了“付出时间成本很值”的暗示,以冲淡实则“饥饿营销”的目的。以1点点为例,作为街头奶茶店的代表,1点点在店内并没有设置任何可以坐下的位置,但是店内操作柜区域却比普通的街头奶茶店更大、更长。店员总是需要从柜台的一头取料再跑到另外一头密封,才能完成所有奶茶的制作。这拉长了奶茶制作的时间,客观上让顾客等待时间变长,导致排队,但也让等候顾客清楚的看到了奶茶制作的全过程。这一手法也被如今众多网红店所效仿,并将其“发扬光大”。营销人士表示,虽然在排队中并不能感到网红店的服务,但是这些附加值的体验,弱化“制造”属性,强调门店服务,以强品牌+强运营为特色的喜茶和注重社交场景化的奈雪の茶为典型代表。已经存活超过一年的网红店中,喜茶颇得此方法的精髓。不仅把制作区完全展示,还有大量的人员在内制作。此举提高效率是一方面,另一方面更是为了凸显其产品的价值,让消费者觉得“等得有道理”。此外,喜茶、奈雪の茶和inWE因味茶,则在店内留出大量的座位并将店内布置的高端、时尚,不惜牺牲店内营业面积来增加装饰。英敏特食品与饮料分析师王皓表示,装饰精致且布置新颖的网红茶饮店开在购物中心内,能有助提高消费体验,也能帮助缓解消费者长时间排队的焦虑情绪。而店内的排队或爆满情况则让路人对往网红店产生好奇,进而出现关注点,成为潜在顾客。在北青报记者的采访中,有近6成的未参与排队者表示,如果网红店不排队,愿意购买其商品尝尝。而在喜茶排队的人中,排名第二高频次的意见则是“看好多人买,想尝尝到底多好喝”。解读:网红茶饮店崛起背后是场景消费兴起“为了一杯奶茶至于这么排队吗?”这可能是很多途经三里屯喜茶的消费者,看着被喜茶分成片区排队的顾客,有感而发的疑问。数据调查则反映出顾客对网红店的宽容态度。调查机构英敏特日前发布报告称其研究表明28%的消费者认为花2个小时排队购买网红茶饮是值得的。在另外一家调查机构艾媒咨询的报告中,74.5%的被调查消费者能够接受为购买奶茶排队半小时以内的时间。英敏特数据显示,中国茶饮店市场增长在2017-2018年达到峰值,以14%的年均复合增长率增至485亿元人民币。在北京的一些购物中心,茶饮店的数量甚至超过了快餐店在数量,在有如此之多的选择下,众多消费者仍旧愿意为一杯奶茶排队半小时左右。分析人士表示与消费观念转变——从体验消费到场景消费的转变很有关系。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,现在,人们对生活质量要求越来越高。吃不仅是为了吃饱,还要吃得新鲜、健康、吃出感觉,甚至要吃出个性。而在餐饮类的网红店中,除了新颖的产品外,还有场景消费,有更多的服务和品牌的附加值。消费者愿意为这部分场景消费而不光是商品本身买单,甚至付出高额的溢价或时间成本,这本身就是消费升级的一种表现。而这就像之前部分白领更愿意去星巴克消费,事实上并不只是喜欢喝咖啡,而更多的是认同星巴克所代表的生活方式。如今的网红店也正代表着年轻人认同的一种生活方式和消费价值观,是消费新风向的生动注解。