碧生源开启新零售模式 打造品牌年轻化

2019-07-17 16:35 环球网

  经权威统计,碧生源精品亮相年中6·18大促,整体成交量较去年双11激增至122%,成就了产品销量和品牌曝光度的爆发式增长。据统计,碧生源线上的销量已占据公司营业额的10%,碧生源的新零售模式已逐渐显示出勃勃生机。

  新零售考验品牌销售头脑 碧生源积极转型升级

  新零售,即个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

  线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。碧生源在线上服务方面一直致力于填补健康领域的发展空白,积极进行产品转型升级,更新设备、提升技术、对标国际、严格把关,以品质引领袋装茶行业的转型升级。而创新是引领企业发展的第一动力,作为深耕大健康产业的知名企业,碧生源一直致力于打造体重管理领域的专业品牌,持续优化产品结构,从传统的草本减肥功能保健茶拓展到OTC领域,碧生源旗下的“奥利司他胶囊”作为中国药监局唯一批注的减肥OTC,对标旧年双11销量涨幅达60.76%,通过不断优化产品形态,满足“享瘦”一族日益升级的消费需求。

  匠心打造品牌 管理模式实现精细化

  碧生源秉持创新实干的匠心精神,在品牌年轻化的道路上,不断的推出新品以匹配用户的实际需求和消费习惯。针对关注健康的年轻群体开发主打轻体代餐的“膳食纤维”系列产品和由内而外滋养美丽健康的“胶原蛋白”系列产品,坚持创新,为更多的人提供优质的本土化健康产品。

  为了将更多的UV访问转化成购买订单,提升618出货量,碧生源内部推行精细化管理,按照货品的种类和物流的规模调整了各站的管理运营模式,划分为北京、广州、杭州、药品四个站点进行规范管理,充分挖掘和分析平台用户的购买习惯和反馈意见,结合电商平台促销政策对运营推广效果进行跟踪、分析和反馈,实现了管理层、内容及客服团队之间的综合联动,有针对性的调整渠道策略,从而制造更好的用户体验,有效提升了两茶、药品及新品的综合营收,也为碧生源电商渠道未来的发展提供一个良好的开端。

  规范自身秩序 合规发展发掘更大潜力

  碧生源为配合国家相关政策,积极进行了销售管理模式和销售队伍架构的调整,并做出两大转变,以规范集团自身的秩序,保证消费者权益。同时促进纯销,确保品牌相关权益。

  转变一:改变奖励标准,规范渠道销售。

  为了使销售团队更专注市场纯销的增长,杜绝经、分销商违反本集团管理政策,低价在市场上销售囤货的行为,减少了经分销商大批量采购时的折扣,并将销售人员的奖励标准自“经分销商销售业绩”向“药店销售业绩”转变。不仅使销售人员完全参与到终端管理及维护工作中,避免了渠道过量压货,使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。同时,集团还加强对产品价格的监管,有利于市场健康稳定地发展。

  转变二:改变绩效考核模式,提高销售战斗力。

  除了规范市场,碧生源也进一步调整了销售团队的分配机制,将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。自2018年9月起,碧生源将其集团内部全国销售系统的组织架构与职能调整为战区经营成果分享制(合伙人制)。

  碧生源方面表示,2019年,集团将继续规范管理业务的同时高度关注市场纯销的增长,借助目前良好的市场基础和品牌认知,推动新品销售。继续扩大产品线范围,通过自主研发、委托加工等方式持续引进新品,持续发展电商业务助力本集团的收入实现增长,实现新零售模式的更大发展潜力。

责编:沙琼
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