“团课”受宠 新型垂直化健身或成潮流

2018-09-06 15:17 中国商报

  近日,专注于团体操课程的健身品牌超级猩猩旗下的超猩学院正式发布了Super Banana Program 计划:超猩学院要做教练背后的教练,为教练制定一套全生命周期的职业赋能计划,并把自己三年以来积累的课程与培训体系向外输出。不仅是超级猩猩,其他主打团体操课程的新型健身品牌如乐刻运动和Keep等都开始关注“教练”这一角色。

  与超猩学院一样,不少企业也意识到健身教练不应一味地关注销售业绩,而应当培育更多的优质教练,打造更多优质的健身内容。与此同时,部分健身房更加重视健身内容的垂直化、细分化,团体操课程成为了未来健身内容的重点发展方向。

  在教练上下功夫

  对于一些互联网健身品牌来说,有创意的健身内容离不开有创造力的健身教练,优秀教练才是健身行业的核心资产。

  超级猩猩创始人跳跳在发布会上表示:“整个行业都缺少优秀的健身教练。健身行业就是提供健身服务的资源,但是现在则把过多的精力放到了销售上。很少见一个行业的成本和费用接近一大半都投入到销售上,而没有投到主要的产品上,我们认为这是行业的问题。”

  她还表示,目前中国真的是到了出自己的课程品牌的时候,一方面,资讯互通已经非常快;另一方面,中国的健身教练非常勤奋,实际掌握的理论知识不比国外的教练差,但相应的课程体系现在依然非常少。

  记者在采访一位健身教练时了解到,目前教练的准入门槛比较低,主要以退伍军人、速成班培训的健身教练为主。健身教练需要拥有运动解剖学和运动生理学等相关专业知识,如果是缺乏专业知识的教练给学员提供不专业的指导,会让学员受伤的。

  此外,一些教练利用人们对健康、身材管理的焦虑进行效果方面的承诺,导致消费者对健身教练的评价偏低,健身教练的社会认同感下降,优秀人才也在远离健身圈。上述教练还表示:“优秀的健身教练也有,但仅凭自己的力量不能改变整个环境。在这种情况下整个行业变得非常浮躁。”

  这种不良风气也许可以通过培养优质教练的方式加以解决。对于一些本身已经拥有巨大流量的互联网健身品牌来说,有创意的健身内容离不开有创造力的健身教练,优秀教练才是健身行业的核心资产。

  在教练身上肯花功夫的不仅仅是超级猩猩,而且还有乐刻运动和Keep。

  乐刻运动与教练之间的关系更像是“平台”与“商家”之间的合作关系。在这种合作模式下,乐刻为教练与用户搭建了一个健身的流量入口平台,教练可以充分发挥自己原创内容的价值能力。乐刻还为教练提供场地、培训、共享资源、营销、采购及大数据等方面的支持。此前,由乐刻健身教练邱泉自主研发的“Higher巅峰训练”团课课程,就是乐刻给予教练充分的自由发挥空间,让教练回归研究专业技能本质的成功案例。此外,乐刻运动还并购了深圳的健身品牌“LOVEFITT”,并联合成立了“教练发展中心”,用平台的资源力量为教练提供良好的环境。

  另一家健身品牌Keep则主打AI教练。在线上APP中,Keep通过用户佩戴定制运动手环获取用户的健康数据,实现“千人千面”的定制化健身训练方案;在线下健身房门店“Keepland”中,用户可以通过具有AI技术的健身设备检测到在健身过程中的运动水平和运动效果,教练仅是起到辅助指导的作用。

  科技创投媒体36氪原运动健身板块主创克里斯唐认为,健身教练正在成为健身品牌差异化竞争中的下一个“引爆点”,这也是互联网健身时代里的一大趋势。谁能培养出更优秀的健身教练,谁就有望迅速抢占市场,获得更多用户的青睐。

  内容垂直化

  业内人士表示,小型垂直化的健身产品是满足用户运动健康刚需的第一步。

  回顾今年上半年的健身行业可以看出,一方面,新型健身房备受资本青睐,例如运动科技公司Keep完成了1.27亿美元D轮融资,成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司;另一方面,传统健身房频频出现倒闭跑路的情况,连锁健身工作室被大量转让,甚至一些大型健身俱乐部也在积极寻求收购。两种现象的出现同时表明,传统销售导向的健身模式竞争力被迅速削弱,新型的垂直化健身形式将逐渐成为主流。

  一位健身行业资深人士对中国商报记者表示,随着没有健身经验又想积极健身的用户数量的不断增加,用户的留存率已成为一大关键指标。如果没有私人教练监督指导的情况下,传统健身房的器械和新型健身房中需要一些健身基础的设施并不适合“小白”用户,而“团体操”这一形式或许能够解决“小白”用户的健身难题,成为这一群体过渡到成熟用户的主流产品。

  记者了解到,团体操课这一健身形式在用户培养方面有着天然的优势:按次付费模式和具有趣味性的健身体验。以莱美为代表的团体操课,教练用户一对多的形式,提高了“小白”健身用户的参与乐趣,运动健身品牌超级猩猩将这种课程改进得更加趣味化,并以零售的方式售卖,更加贴合“小白”用户的体验特点。

  据36氪获取的一份健身用户调研结果显示,潜在用户未来选择健身房的关键考虑因素中,“办卡选择灵活”(月卡次卡)占42%,为第一考虑因素。其次为“感兴趣的特色团体课程”,占到39%。再之后是“距离因素”,占35%。也就是说,在普遍采用零售制的健身业态下,特色团体课程将成为“小白”用户选择健身房的首要考虑因素。

  除了超级猩猩外,Keep的第一家线下门店“Keepland”已推出24人一节的“小团课”、原创的“混合强度训练MIXT”等课程,日常满课率达到95%,复购率为80%。O2O平台乐刻、智能健身连锁Liking也通过打造明星教练团体操等项目吸引了用户。

  克里斯唐表示,除了衣食住行之外,运动健康已经成为人的第五大刚需。小型垂直化的健身产品,是满足用户运动健康刚需的第一步。此外,资本的密集进入、健身创业者的快速增加都是一种正向信号。可以预见,健身市场规模的拓展已经开启,而“垂直化”的健身形式将是开启运动健康大时代的主力军。

责编:唐天
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